【实战】策联传媒:打造明星商务价值平台

来源:cfoworld 作者:本刊记者 冯珊珊 日期:2017-12-22 编辑:admin       发送给好友     打印     收藏    返回首页    

策联传媒多年来深耕艺人商务与品牌娱乐营销,并开创性的划分“艺人商务经纪”这一领域,领跑国内艺人商务行业。
 
文/本刊记者 冯珊珊
 
明星合作真的有那么天价吗?那么多明星,要找什么样子的?要怎么找到适合的人?找到了,真的会有用吗,真的实现了他本身的价值了吗?这个行业里确实存在一些漫天开价的艺人,上一档热门综艺之前后,身价翻了十倍可能不止。这个现象在行业里面非常普遍。
 
“企业直接请明星代言是一件很麻烦的事,当你经过千山万水阻隔找到代言的时候,到最后签约还有很远,有的时候这个过程磨合下来需要几个月或者几年,可能久了久错过了品牌预想的最佳的发布时机,错过了最好的宣传点。”策联传媒董事会秘书刘金玲概括明星商务的痛点是渠道不畅、语言不通、权责不清、用法不当。
 
北京策联传媒股份有限公司成立于1999年,最开始是的主营业务是品牌营销。2011年,在公司总体发展战略指导下,策联传媒开始涉足艺人商务经纪市场。近年来,策联传媒更是借力互联网+,着手打造了“优星库”艺人商务运营平台。2017年4月13日,策联传媒正式挂牌新三板,股票代码为871351。
 
“优星库”
 
其实,早在2014年,策联传媒就开始研究文化娱乐数据资讯管理平台的项目,2016年11月正式命名为“优星库”。2016年底,策略传媒完成了平台的功能设计及产品架构图,并于2017年2月报送商标注册申请。目前,优星库已经获得17项软件着作权、7项作品着作权内容,覆盖平台在线交易流程的核心环节。“优星库”项目也是策联传媒拓展未来的销售渠道,实现业务增长的重要抓手。
 
据了解,“优星库”主要是将自身的专业经验以及艺人、品牌等资源进行整合,不但根据市场规律,将艺人商务产品化,具体为艺人肖像、艺人代言、商业活动、自媒体等多种产品,还通过云计算等大数据分析手段,达成了艺人商务价格标准化,企业品牌营销精准化的功能,促进文化与传统行业的加速融合。
 
优星库的目标是为中小企业和二三线艺人搭建快速、安全、有效的沟通合作平台。通过互联网+明星营销,带来行业新改变。优星库有三大模式创新:工作方式的重新定义:从Case by case转变为标准化批量化成交;艺人营销的产品标准:从个性产品内容转变为内容类型、标准定义;成交过程的安全快速:从线下人工、反复修改转变为标准模板、法务全程支持。优星库初期四大成熟产品类型包括肖像授权、品牌代言、商演活动、自媒体推广。
 
2015年9月1日起新《广告法》开始施行,新增广告代言人的法律义务和责任的规定,明确规定广告代言人不得为虚假广告代言,不得为未使用过的商品服务代言。
 
为此,在安全保障方面,优星库设置了三重“防火”措施以隔绝风险:一是资质审核,企业实名认证,产品资质提交;二是产品设计安全机制,将相关法律法规条款融入艺人商务产品设计,保证艺人产品立于红线之上;三是法务支持,优星库自有法务团队与第三方服务团队携手,合同拟定、合作跟进全程提供法律支持。
 
“很多一线大牌的艺人不做微商的原因就是他们觉得不安全,不仅是你的渠道不安全,更对你们产品质量不放心,我们通过一系列的审核,让双方安全合作。”策联传媒项目总监史金秋史金秋介绍,当下策联传媒的盈利模式主要是艺人商务成交佣金,平均成交额10%。其次是会员费,.企业、艺人为主的平台会员用户,会员费用根据服务内容不同,设置价位不同。第三是向艺人、企业提供各类增值服务获取费用,如,明星商业价值定位分析报告,品牌代言人方案,向艺人、品牌提供推广服务等。
 
刘金玲介绍,根据艺人个人商务需求的不同,平台收取的费用也有差异。“如果你的商务很多不缺,我就收少一点,但你缺商务的话我可能就收多一点。有可能一线的艺人收少一点,三线以下收多一点,还有一个区别是艺人有二线三线的,每个线的转化比例是不一样的。”
 
在保证品牌客户充足量,第一就是深耕现有的客户,经过多年的经营,策联传媒已经积累了一批稳定的客户,如飞亚达,曼秀雷敦等;二就是开拓新的客户。
 
刘金玲介绍,目前策联传媒正在与各大商会洽谈,包括未来直接跟大的平台合作。“比如京东618,每个客户去找艺人的时候比较难,价格谈判相对来说也比较难,我们一个是给平台分收益,一块是给客户让利。这种情况下,平台客户直接转换成我的客户。”
 
目前,优星库的客户主要来自游戏、快消品和建材这三大行业。2017年新增客户包括新标门业、“蓝月传奇”游戏、植亨饮料、金桂福珠宝等。按照计划,2017年“优星库”项目进行大力的宣传推广,平台拟签约独家项目及独家艺人300人/项、代理艺人及项目超过700人/项,拟引入注册的企业用户超过10000家。
 
星途坦荡
 
2017年半年报显示,策联传媒目前拥有12位独家签约的商务合约艺人,如陈紫函、王迅、于震、段奕宏、倪虹洁等,有近70位艺人正处于合同洽谈阶段。同时公司也为众多知名艺人,如高圆圆、李晨、古天乐、张家辉、陈妍希等,提供商务经纪服务,并保持良好的合作关系。
 
作为业务的一种协同和延伸,目前,策联传媒也开始涉足影视领域,主要负责影视、综艺节目的宣传推广及商务开发、投资等,并且开始自主培养编剧,申请作品IP,拓展资源,实现IP价值转化。从执行情况看,策联传媒目前拥有自己的编剧人员,已经有10部IP,其中一部于2017年7月拿到版权,其中9部IP已提交申请,目前正处于审批阶段。
 
近年来,中国文化产业发展规模从小到大,势头良好,整体实现了较快增长,“十三五”规划纲要指出,到2020年要让“文化产业成为国民经济支柱性产业”。《中国文化娱乐产业前瞻》报告显示,文化娱乐产业总体规模2020年将达一万亿元。在万亿级市场规模的驱动下,文化产业将进入黄金时代,在“十三五”期间迎来新的发展机遇。
 
随着各种影视剧、综艺节目的快速发展,艺人的影响力得到了不断提高,随着企业竞争的日趋白热化,捕获消费者的“注意力”成为品牌营销的关键,所以商家纷纷选择艺人代言的方式,迅速提高品牌知名度和增强品牌回忆。把商品与艺人融合在一起,即充分利用艺人现有的知名度和声望资源,达到了使商品形象化、具体化,容易为人们所记住的目的。
 
根据刘金玲对市场规模的介绍:2020年艺人经纪市场将破千亿,明星代言行业市场总额将突破100亿。2016年中国演出市场总体规模469.22亿,演出经纪机构总收入141.76亿,演出机构整体收入增速保持快速增长。中国直播市场规模2017年将达近50亿美元。
 
前景是固然美好的,但是解决行业痛点的过程注定困难重重。“我们希望品牌客户对自己的需求和所提供的条件有一个清晰的认知,希望艺人在做报价和产品的时候有一个比较市场化的定位,希望在双方沟通的渠道当中,多一个信任。也希望这个行业能够干净一些,也简单一些,当这个行业乱象逐渐降低或者逐渐消除的时候,这个行业市场会做得更大。”
 
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